لينكد ان كونه موقع للبحث عن وظائف في الوقت الحاضر يعد مكان جيداً لرؤية الآخرين ومشاهدتهم وتبادل الأفكار وبناء الأعمال بالطبع يتطلب إنشاء نشاط تجاري على لينكد إن الكثير من العمل، خاصة وأن هناك عدد أقل من أشكال الإعلان ولكن مع التخطيط الصحيح واستراتيجية التسويق الجيدة على لينكد إن يمكن لأي نشاط تجاري تقريباً أن ينمو من خلال أنشطة لينكد إن، ولكن كيف تقوم بتشكيل استراتيجية تسويق على LinkedIn؟
من السهل بشكل مدهش إذا كنت تعرف هذه النصائح وتنفذها بعد ذلك يمكنك مشاهدة عملك يتحسن طوال الوقت.
نصائح استراتيجية التسويق لصفحات الشركة على لينكد إن:
إذا كنت ترغب في تنمية نشاطك التجاري على لينكد إن فمن المهم ترك انطباع أول جيد بعد ذلك يمكنك عرض رسالة علامتك التجارية بشكل أكثر فاعلية إن سماعك فوق ضوضاء أي شخص آخر هو بالطبع مفتاح النجاح، كما أننا سنقدم لكم من تويال للمعلومات نصائح لتسويق العلامة التجارية على لينك إن وهي:
حدد أهدافك التسويقية على LinkedIn
إذا كنت لا تعرف ما تريده فيما يتعلق بالتسويق فهناك احتمال أن تحصل على فائدة قليلة جداً من جهودك هذا هو نفس المبدأ الذي نراه في جوانب أخرى من الحياة والأعمال: مجرد رؤية ما هو متاح وبأي سعر يعد مفيداً ولكنه عموم لن يقودك إلى قرار الشراء بدلاً من ذلك عليك تضييق نطاق خياراتك قبل اختيار المنتج المناسب بالنسبة للتسويق، الأمر أسوأ من إنفاق كل هذه الأموال وعدم الحصول على ما تحتاجه لذلك بدلاً من إنفاق كل الوقت والمال للمضي قدماً بدون خطة تأكد من إنشاء حملات تعمل على تحقيق أهدافك، على سبيل المثال قد ترغب في زيادة الوعي بالعلامة التجارية أو قد تحتاج إلى إثبات أن شركتك مكان رائع للعمل حتى يتقدم المزيد من الأشخاص للوظائف المفتوحة.
اعرف جمهورك المستهدف على لينكد إن:
من هو العميل النمطي الخاص بك؟
هل تطارد المديرين التنفيذيين في الشركة أم أن علامتك التجارية تركز على الموظفين العاديين؟
هذه الأسئلة السابقة مهمة، على سبيل المثال يتطلب بيع آلات المصنع باهظة الثمن جذب انتباه إدارة المصنع من ناحية أخرى إذا كنت تدير شركة رحلات عمل فيمكن أن يكون جمهورك على أي مستوى من المديرين الذين يذهبون في رحلات عمل من حين لآخر لا تزال هناك شركة أخرى تبحث عن محترفين بمستوى معين ونوع معين من التعليم لأن هؤلاء هم الأشخاص الذين تريد توظيفهم للوظائف في كلتا الحالتين تعرف على من تستهدفه وقم بإعداد حملتك الإعلانية وفق ذلك.
تحسين صفحة الشركة أو الملف الشخصي على لينكد إن:
إن الانطباع الأول هو الأهم، لهذا السبب تريد التأكد من أن وجودك على لينكد إن هو شيء يقدم شركتك ويضع أفضل ما في قدمها على سبيل المثال سترغب في تضمين شعار شركتك وشعارها وعلامات تجارية أخرى بهذه الطريقة سينظر الأشخاص إلى الصفحة ويعرفون أنها صفحة شركة أصيلة في عصر تمتلك فيه العديد من الشركات أسماء متشابهة يعد هذا جزء مهم جداً من استراتيجية التسويق الخاصة بك على لينكد إن.
تنفيذ استراتيجية المحتوى والتقويم على لينكد إن
جانب مهم في استراتيجية التسويق على لينكد إن وهو المحتوى، لأن المحتوى هو ما يجعل الناس يرغبون في متابعة ملفك الشخصي أو صفحتك بدلاً من مجرد التصفح والمغادرة هذا مكان جيد لإظهار كيف تبدو شركتك، على سبيل المثال يمكن أن يركز بعض المحتوى الخاص بك على تعريف الشركة وإلى أي مدى تساهم شركتك في المجتمع أو يمكنك النشر عن أحدث إصدار للمنتج، مهما فعلت للمحتوى تأكد من أن لديك خطة بالنسبة لمعظم الأشخاص والشركات هذا يعني وجود استراتيجية واضحة آخر شيء تريد القيام به هو عدم الاتساق مع ما تنشره وعدد المرات لا تريد أيضاً إرسال إشارات مختلطة من خلال المحتوى الخاص بك لتجنب معظم هذه المشاكل يمكنك إنشاء تقويم محتوى يسرد هذا مواضيع وأنواع المنشورات لكل يوم تريد فيه نشر محتوى على مدار عام بعد ذلك ما عليك سوى إنشاء المحتوى ونشره في الأوقات المناسبة.
إنشاء ومشاركة محتوى تفاعل مفيد على لينكد إن
مجرد نشر المحتوى غير كافي لضمان فعاليته، حيث يجب أن تضمن إستراتيجية التسويق الخاصة بك على لينكد إن أن المحتوى جذاب ومفيد بينما لا يمكنك القيام بذلك لكل جزء من المحتوى، فإن أحد الخيارات هو استخدام لينكد إن كنظام أساسي للتدوين في هذه الحالة يمكنك التحدث عن منتجاتك وكيفية استخدامها أو كيفية الاختيار بين منتج وآخر يعد تعليم المستهلك جزء مهم حقاً من التسويق ومن المحتمل أن يظل على هذا النحو في المستقبل المنظور، ومع ذلك لا يجب أن يكون كل شيء تعليمي نرحب دائماً ببعض الدعابات المناسبة للعمل خاصة يوم الجمعة أو خلال الأوقات التي يكون فيها معظم جمهورك المستهدف أكثر انشغالًا من المعتاد أو يمكنك إثارة مناقشة ودية من خلال مشاركاتك وفي بعض الأحيان، يعد تنظيم المحتوى من مصادر أخرى أو منشورات إعادة التدوير خياراً جيداً مهما كان اختيارك تأكد من أنه مفيد وجذاب.
استخدم الصور والوسائط الأخرى في المحتوى على لينكد إن:
لا ينبغي أن يكون هذا هو الجانب الوحيد من استراتيجية التسويق الخاصة بك على لينكد إن بدلاً من ذلك لا تتردد في نشر الصور أو الوسائط الأخرى هناك طريقة رائعة للقيام بذلك وهي نشر مقاطع فيديو حول مهمة شركتك أو القيام بجولة افتراضية في أرض المصنع وبالمثل فإن مشاركة بعض الصور ليوم العمل أو حدث الشركة يمكن أن تكون فعالة للغاية الفكرة هنا هي إجراء اتصال بين الشركة ومتابعيها على لينكد إن.
احصل على مشاركة موظفيك فريقك على لينكد إن:
في بعض الأحيان يكون إخراج إستراتيجيتك التسويقية على لينكد إن من مكتب الزاوية أمر مفيد ذلك لأن الموظفين والأعضاء الآخرين في فريق إدارتك لهم مصلحة في نجاح الشركة: إذا كان أداء الشركة سيئاً، فيمكن أن يكون هناك تسريح للعمال ومكافآت مخفضة لهذا السبب جادلت بأن مناصرة الموظفين والموظفين بوصفهم مؤثرين هي طرق رائعة للترويج لشركتك إلى جانب ذلك يمكن للموظفين المساعدة في بناء علاقة مع جمهورك.
الوصول إلى المؤثرين على لينكد إن:
جزء مهم آخر من استراتيجية تسويق لينكد إن الكاملة هو العمل مع المؤثرين على الرغم من أنك قد لا ترغب في القيام بذلك على الفور إلا أن التسويق المؤثر أمر لا بد منه على المدى الطويل للقيام بحملة ناجحة تأكد من تكوين هذه العلاقات في وقت مبكر من جهودك التسويقية الشاملة بهذه الطريقة من المرجح أن يساعدك المؤثرون عندما يحين الوقت تذكر أن المؤثرين يضفون سمعتهم على علامتك التجارية، لذلك يتطلب ذلك درجة من الإلمام.
ادرس تحليلات لينكد إن الخاصة بك:
أثناء قيامك بنشر المحتوى والحصول على تعليقات منه تحتاج إلى مشاهدة تحليلاتك يمكنك الحصول على هذه الأرقام من خلال حسابك على لينكد إن وأيضاً باستخدام لوحة معلومات الوسائط الاجتماعية كقاعدة عامة أوصي بأن يكون لديك لوحة تحكم تغطي جميع شبكات التواصل الاجتماعي التي تختارها ومع ذلك يتطلب التسويق الناجح لـ لينكد إن أكثر من مجرد النظر إلى إحصائياتك بدلاً من ذلك تحتاج إلى تحليل هذه الأرقام واستخلاص النتائج وتعديل استراتيجية التسويق الخاصة بك على لينكد إن لتحسين أرقامك بمرور الوقت بشكل عام هذا يعني الاستفادة من الفرص وتقليل نقاط الضعف. ستحتاج أيضًا إلى الاستمرار في فعل الأشياء التي تعمل بشكل أفضل لشركتك.
قم بتضمين إعلانات لينكد إن في حملتك:
من غير المرجح أن يؤدي تقييد علامتك التجارية إلى موارد مجانية على لينكد إن إلى زيادة فرصك على الرغم من عدم وجود شك في أن الدعاية المجانية من خلال المحتوى العضوي والأدوات الأخرى أمر جيد إلا أن الإعلان في بعض الأحيان هو أفضل شيء يمكنك القيام به تساعدك إعلانات لينكد إن في الوصول إلى شرائح من جمهورك لم تسمع عن عملك من قبل يمكن أن يكون أحد الأمثلة على ذلك هو المستشفى الذي تحدثت عنه سابقاً، لقد تم تجنيدهم قليلاً خارج منطقتهم المجاورة وفي أراضي مستشفى أكبر بكثير وبالتالي فهم يصلون إلى مجندين محتملين ربما لم يكونوا قد تقدموا بطلبات أخرى، سبب آخر لاستخدام إعلانات لينكد إن هو أن الناس غالباً ما يعرفون شيئاً عن عملك لكنهم ليسوا على دراية بمنتجاتك، ولا يتابعون حسابك على لينكد إن من خلال الإعلان يمكنك الوصول إلى هؤلاء الأفراد من جمهورك دون الحاجة إلى التخمين: معلومات الاستهداف التي تضعها في لوحة تحكم الإعلانات سوف تجدها لك.
نصائح إضافية حول إستراتيجية التسويق على لينكد إن للملفات الشخصية
بالطبع لا تزال جذور لينكد إن كموقع ويب للبحث عن وظيفة واضحة يقوم العديد من المهنيين ببناء علاماتهم التجارية الشخصية والمهنية باستخدام لينكد إن وفي المقابل، يحتاج الأفراد إلى نوع من استراتيجية التسويق على لينكد إن وبعض التوصيات المميزة إذا كانوا يريدون استخدام الشبكة للعثور على الفرص بهذه الطريقة يمكن لكل شخص أن يقف فوق الحشد بطريقة معينة، وفيما يلي بعض النصائح لبناء ملف شخصي مميز على لينكد إن:
تنمية شبكتك بشكل استراتيجي على لينكد إن:
سواء كنت تبحث عن وظيفة جديدة أو ترغب في توسيع دائرتك، فمن المهم أن تكون استراتيجي بشأن توسيع شبكتك، صحيح أن معظمنا لديه بعض زملاء الدراسة القدامى وجهات اتصال شخصية أخرى في شبكاتنا ولكن من المهم أيضاً إضافة أشخاص خارج دائرتك الاجتماعية قليلاً لأنه كما يقول المثل أحياناً لا يكون هذا ما تعرفه، ولكن من تعرفه.
الانخراط في محتوى اتصالاتك على لينكد إن:
أن تكون عضو في شبكة شخص ما شيء وأن تتفاعل معه عبر الإنترنت شيء آخر عندما تتفاعل مع المحتوى فإنك تسمح للآخرين برؤية أنك موجود وفي بعض الحالات يرى جهات الاتصال المحتملة كيف تفكر والأفكار التي لديك بالإضافة إلى ذلك، هناك فرصة أفضل لتواصل اتصالاتك إذا احتاجت إلى شيء تقدمه أن تكون في قمة اهتماماتك يعمل بشكل جيد للأفراد وليس للشركات فقط.
بناء علاقات على لينكد إن:
أثناء قيامك بتوسيع شبكتك تأكد من بناء علاقة مع اتصالاتك هناك ما هو أكثر من ذلك من التعامل مع المحتوى بدلاً من ذلك تواصل مع جهات الاتصال الجديدة وأرسل رسائل إليها من حين لآخر وشاهد كيف يقومون بذلك من منظور الأعمال بهذه الطريقة ستتعرف على الناس بشكل أفضل هذه واحدة من أفضل تحركات لينكد إن التسويقية للعلامات التجارية الفردية: نظراً لأن الناس يعرفونك بشكل أفضل ستظهر علامتك التجارية بعد ذلك ستتمكن من تمهيد الطريق لمزيد من التفاعلات.
استخدم CRM لإدارة العلاقات على لينكد إن
مع نمو شبكة لينكد إن الخاصة بك قد تجد أنه من المفيد استخدام CRM إذا كنت فرداً فمن المحتمل أن يكون CRM المجاني جيداً بما يكفي لأنك تحتاج فقط إلى الميزات الأساسية، من ناحية أخرى إذا كنت رئيس لنشاط تجاري أو تدير أيضاً حساب تجاري فقد تكون أفضل حالًا مع حساب مدفوع في كلتا الحالتين اختر CRM الذي يساعدك على تتبع وإدارة علاقاتك على لينكد إن بهذه الطريقة لن يسقط أحد من خلال الشقوق.
استنتاج ونصيحة نهائية من موقع تويال للمعلومات حول موقع لينكد إن:
كما هو الحال مع العديد من الأشياء الأخرى في التسويق من المهم استخدام لينكد إن بشكل استراتيجي على وجه الخصوص ستساعدك إستراتيجية تسويق لينكد إن عالية الجودة أنت وعملك على تنمية شبكتك والحصول على عملاء متوقعين وتحقيق أقصى استفادة من شبكتك بهذه الطريقة ستزيد من فوائد عملك على لينكد إن كفرد وكعمل تجاري.
