ما هو التسويق بالعمولة وماذا تحتاج لتربح منه آلاف الدولارات

إذا كنت حريص على معرفة المزيد عن التسويق بالعمولة؟ تابع القراءة لاكتشاف ما هو وكيف يكون العمل بالتسويق بالعمولة، وكيفية تعظيم أرباحك والشبكات التابعة التي يجب استخدامها.

 ما هو التسويق بالعمولة؟

يعد التسويق بالعمولة طريقة رائعة لكسب المال عبر الإنترنت ولكن نظراً لأنه موضوع ضخم، فلن تكون وحيدًا في التساؤل عن كيفية البدء، لتبسيط فهم كيفية العمل بالتسويق قمنا بتكثيفها وصولاً إلى حقائق الحاجة إلى المعرفة بحلول الوقت الذي تصل فيه إلى نهاية هذه الصفحة، سيكون لديك المعرفة التي تحتاجها لبدء كسب دخل سلبي كمسوق تابع.

مفهوم التسويق بالعمولة؟

التسويق بالعمولة هو وسيلة لكسب المال عبر الإنترنت من خلال التوصية بمنتجات أو خدمات للآخرين، عندما تكون اتفاقيات الشراكة سارية، يمكنك كسب عمولة في كل مرة يقوم فيها شخص ما بعملية شراء أو اشتراك بناءً على اقتراحاتك يمكن أن يتضمن أي شيء يتم بيعه عبر الإنترنت تقريباً مثل السلع المادية أو المنتجات والخدمات الرقمية، على سبيل المثال، لدى Amazon برنامج تابع إذا انضممت إلى البرنامج وأوصيت بأي منتجات من أمازون، فيمكنك بسرعة إضافة رابط تابع إلى موقعك عندما ينقر شخص ما على الرابط ويشتري شيئاً ما، فإنك تحصل على عمولة، يمكنك أيضاً كسب المال من خلال الترويج لـ Amazon Prime وخدمات الاشتراك الأخرى.

من هو المشترك في عقد الإحالة؟

اللاعبان الرئيسيان في اتفاقية الشراكة هما الناشر والتاجر(يُطلق عليه أحياناً اسم المعلن)، فيما يلي شرح سريع لما يقصده الناشر والتاجر في عقود الإحالة.

تعريف الناشر:

الناشر هو الشخص المنظمة التي تروج للمنتج أو الخدمة يمكن أن يكون هذا على موقع الويب الخاص بهم أو الرسائل الإخبارية أو وسائل التواصل الاجتماعي أو في أي مكان آخر عبر الإنترنت، نحن مثال للناشر في بعض الأحيان، يقدم لنا التجار روابط تابعة نقوم بتضمينها في المحتوى الخاص بنا عبر الإنترنت، عندما ينقر الأشخاص على الروابط التابعة، يمكن للناشرين كسب عمولة، مثل إذا استمر أي شخص في شراء عنصر أو الاشتراك في خدمة.

مفهوم تاجر:

التاجر هو الشركة التي يتم الترويج لها في محتوى الناشر قد تسمع أيضاً أنهم يشار إليهم باسم المعلن أو بائع التجزئة أو البائع أو شيء مشابه، بعض الأمثلة على التجار هي ASOS و Hobbycraft و Wilko و Booking.com و Amazon  يمكن لأي شركة تبيع منتج أو خدمة الدخول في اتفاقية شراكة بصفتها تاجر.

ما هي الروابط التابعة:

الرابط التابع هو عنوان URL لموقع الويب الخاص بالتاجر والذي يتضمن معلومات لتحديد الناشر على أنه مصدر الزيارة، من منظور الشخص الذي ينقر على الرابط، فإن حقيقة كونه شركة تابعة لن تؤثر عليه إذا استمروا في شراء شيء ما من موقع التاجر، فلن يكلفهم ذلك أي أموال أكثر مما كان سيكلفهم بخلاف ذلك، يدفع التاجر العمولة للناشر: في الواقع تقدم بعض الروابط التابعة للمتسوقين خصمًا عند الخروج لذلك، يمكن لأولئك الذين يقومون بالشراء توفير المال بالفعل.

كيف يبدو الارتباط التابع؟

عادةً ما تتضمن روابط الشركاء التابعين روابط مباشرة بداخلها، لكنها تميل أيضاً إلى إضافة معلومات تحدد الشبكة التابعة التي أتت منها، ورقم معرف الناشر ورقم معرف التاجر، حيث عادة ما يتم تنظيم الروابط المباشرة على النحو التالي:

[اسم التاجر]www.toiall.com

في حين أن الرابط التابع يمكن أن يبدو مثل هذا:

https: // [عنوان URL للشبكة التابعة]؟ [معرّف الناشر = الرقم المرجعي] & [معرّف التاجر = الرقم المرجعي] URL = https: // www. [اسم التاجر] .com

ستجد غالباً أن الروابط التابعة تختلف باختلاف الشبكة التي ينتمون إليها،على سبيل المثال سيبدو الرابط من Awin مختلفًا عن ارتباط من Amazon Associates، ولكن بغض النظر عن كيفية هيكلة الرابط التابع، سيكون هناك رمز معرف واحد على الأقل بداخله لتتبع زيارة الموقع إلى الناشر، حيث عندما تنقر فوق ارتباط تابع ستتم إعادة توجيهك إلى عنوان URL جديد إذا كنت تريد في أي وقت مشاهدة عمليات إعادة التوجيه مقسمة خطوة بخطوة فحاول استخدام أداة مثل Redirect Detective .

طرق مختلفة لكسب عمولة الإحالة:

• التكلفة لكل عميل محتمل (CPL) المعروف أيضاً باسم إنشاء العملاء المحتملين، CPL هو المكان الذي يدفع فيه التاجر مقابل الاشتراكات في الموقع / الخدمة.
• تكلفة النقرة (CPC)  كما يوحي الاسم، تعد تكلفة النقرة نموذج إعلاني يدفع مقابل كل نقرة يتلقاها الارتباط.
• تكلفة الإجراء (CPA) تسويق CPA هو المكان الذي تكسب فيه عمولة بناءً على إكمال العميل لإجراء معين الأمثلة الشائعة هي شراء منتج أو ملء نموذج.
• مشاركة الإيرادات مدى الحياة (RevShare) يتيح لك Lifetime RevShare Marketing كسب نسبة مئوية من إجمالي الإيرادات التي سيحققها شخص ما طوال الوقت الذي يكون فيه عميلاً.
• النسبة المئوية للمبالغ الثابتة: هذا هو المكان الذي تكسب فيه نسبة مئوية من مبلغ محدد مسبق من المال.

كيف تبدأ التسويق بالعمولة:

فيما يلي أهم الطرق لبدء التسويق بالعمولة:

إنشاء موقع على شبكة الانترنت:

عندما تصبح مسوق تابع فإن الخطوة الأولى هي أن تبدأ موقع الويب الخاص بك، كما سنوضح أكثر في النقطة التالية مع موقع الويب، ستتاح لك الفرصة لجلب حركة مرور ثابتة كل يوم إذا كان المحتوى الخاص بك يحتل مرتبة جيدة في محركات البحث ومع حركة المرور الثابتة، يمكنك كسب دخل ثابت من الروابط التابعة، في حين أن موقع الويب هو وسيلة رائعة لكسب المال من هذا النوع من التسويق، إلا أن هناك خيارات أخرى أيضاً يمكنك أيضاً كسب المال باستخدام الروابط التابعة على منصات إضافية عبر الإنترنت، مثل وسائل التواصل الاجتماعي والرسائل الإخبارية.

أي كان النظام الأساسي الذي تنشر عليه الروابط التابعة، فأشر إلى مكان ما يمكنك فيه كسب عمولة قد يكون هذا بمثابة إخلاء مسؤولية على موقعك، أو من خلال تضمين إعلان في التسمية التوضيحية لمنشور على وسائل التواصل الاجتماعي.

توليد حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك:

لكسب المال من التسويق بالعمولة تحتاج إلى أن يقرأ الأشخاص المحتوى الخاص بك وينقروا على الروابط لذلك، لتحقيق الدخل من موقع الويب الخاص بك، من الضروري جلب حركة المرور إلى الموقع، ابدأ بكتابة المحتوى بحيث يكون هناك شيء يمكن للأشخاص قراءته عند زيارتهم لموقعك يجب أن تكون دقيقة وجذابة ومفيدة للقراء، وبعد ذلك بعد قضاء بعض الوقت في كتابة ونشر محتوى عالي الجودة، حاول العثور على القراء يمكنك القيام بذلك من خلال مشاركة مقالاتك على وسائل التواصل الاجتماعي ومن خلال تحسين محركات البحث (SEO).

ما هو السيو؟

يشير مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) إلى الطرق التي تعمل بها مواقع الويب على تحسين محتواها على الموقع لمساعدتها على الترتيب في محركات البحث مثل Google كلما ارتفع ترتيب المحتوى لعبارات البحث الرئيسية، زاد عدد المشاهدات التي سيحصل عليها، على المستوى الأساسي تتضمن عملية تحسين محركات البحث (SEO) البحث عن الكلمات الرئيسية للبدء، فكر في الكلمات والعبارات التي تريد ترتيب المحتوى الخاص بك عليها، ودمجها في المحتوى.

إنها مهارة قيمة في كتابة  تحرير المحتوى الرقمي خذ الوقت الكافي لمعرفة المزيد عنها وتطوير مهارات تحسين محركات البحث المتقدمة يمكن أن يساعدك حقاً في تحقيق نجاح التسويق بالعمولة، نقطة انطلاق جيدة هي دليل بدء تحسين محركات البحث من Google هناك أيضاً الكثير من الدورات التدريبية عبر الإنترنت التي تغطي أساسيات تحسين محركات البحث (حاول العثور على دورات مجانية إن أمكن)، يمكنك تبسيط عملية التسويق عبر البريد الإلكتروني باستخدام أداة مثل AWeber لديهم خطة مجانية للرسائل الإخبارية مع ما يصل إلى 500 مشترك في البريد الإلكتروني، حيث إذا كان لديك مشتركون أكثر من ذلك أو كنت حريص على استخدام بعض الميزات المتقدمة، فقد تكون خطة Pro الخاصة بهم أكثر ملاءمة لك في وقت كتابة هذا التقرير تبدأ الأسعار من 16.15 دولار في الشهر.

اشترك في الشبكات التابعة:

بمجرد تكوين جمهور مخلص لموقعك على الويب، ستكون جاهز للتسجيل في الشبكات التابعة، للانضمام إلى الشبكات، ستحتاج عادةً إلى تقديم تفاصيل موقع الويب النظام الأساسي عبر الإنترنت بعد ذلك إذا تم قبولك فستتمكن من الحصول على روابط تابعة للتجار من تلك الشبكة، تحدث فرق كبير في بناء وتعزيز العلاقات مع مديري الحسابات في الشبكات.

ترتيب اتفاقيات الشراكة مع الشركات الفردية:

في بعض الأحيان، لإعداد اتفاقية شراكة ستحتاج إلى الاتصال بشركة مباشرة، فيما يلي بعض الأمثلة على الحالات التي قد يكون فيها هذا هو الحال:

• التاجر ليس جزء من شبكة تابعة.
• التاجر جزء من شبكة ولكنه يكون مخفي عند البحث عنه.
• تريد عقد اتفاقية مخصصة معهم(على سبيل المثال لترتيب شروط معينة أو التفاوض على معدلات عمولة أعلى).
• لقد تقدمت بطلب للانضمام إلى برنامج الإحالة الخاص بالتاجر عبر شبكة لكنهم يستغرقون وقت طويلاً للموافقة عليك.
• في النقطة الأخيرة أوضحنا مدى أهمية بناء علاقات قوية مع جهات الاتصال الخاصة بك في الشبكات التابعة. الأمر نفسه ينطبق عند العمل مع الشركات الفردية.

من المفيد أن تعمل أنت وجهة اتصالك في الشركة (عادةً مدير تسويق / شركة تابعة) بشكل جيد معًا تذكر أنهم مثلك يريدون أن يكون عقد الإحالة ناجح.

اكتب محتوى عالي الجودة لنجاح التسويق بالعمولة

ذكرنا سابق أن كتابة محتوى قوي أمر مهم من منظور تحسين محركات البحث لكن لا يجب أن تفكر فقط في كيفية جذب الأشخاص إلى  الصفحة فكر في كيفية استجابتهم للمحتوى الخاص بك بمجرد وجودهم هناك، لكي يشتري القارئ شيئاً ما أو يشترك في خدمة بناءً على توصيتك، يجب أن يؤمن بك وبسلطتك في هذا الموضوع استخدم فقط الروابط التابعة للمنتجات أو الخدمات التي توصي بها بصدق إذا كنت تؤمن بالشيء الذي تروج له فسيظهر ذلك للقارئ.

هناك طريقة جيدة لزيادة نسبة النقر إلى الظهور للرابط التابع وهي كتابة برنامج تعليمي يشرح كيفية القيام بشيء باستخدام هذا المنتج أو الخدمة بهذه الطريقة، يمكن للقارئ معرفة المزيد عن فوائده واكتساب نظرة ثاقبة لما سيحصل عليه مقابل أمواله، على سبيل المثال: إذا كنت توصي بهاتف جوال معين فيمكنك كتابة دليل إرشادي يركز على إحدى أهم ميزاته قد تحتوي على كاميرا رائعة، وفي هذه الحالة يمكنك شرح كيفية التقاط صور عالية الجودة معها، عند كتابة الإرشادات التفصيلية كن صريح وقم بتغطية إيجابيات وسلبيات المنتج بهذه الطريقة، سيعرف القراء أنه يمكنهم الوثوق بمراجعتك، وسيساعدهم ذلك في تحديد ما إذا كان ينبغي عليهم إجراء عملية الشراء.

راقب أرباحك من التسويق بالعمولة:

ستجعل الشبكات التابعة بشكل عام من السهل عليك تتبع مقدار الأموال التي جنيتها من خلالها عادةً، عند تسجيل الدخول إلى حسابك على موقع ويب إحدى الشبكات سترى نظرة عامة على أرباحك على لوحة التحكم، إذا قمت بالتسجيل في شبكات متعددة، فقد يكون من الأصعب قليلاً تتبعها جميع، سوف يساعد جدول البيانات هناك يمكنك تضمين الأرباح من كل شبكة، بالإضافة إلى الأموال المكتسبة من كل شركة فردية لديك اتفاقية معها، حاول التعود على تحديث جدول البيانات بانتظام على سبيل المثال أسبوعي أو شهري بهذه الطريقة ستعرف بالضبط مقدار الأموال التي تجنيها.

مواقع التسويق بالعمولة للمبتدئين:

أفضل الميزات: مجموعة كبيرة من المعلنين المشهورين تقارير مفصلة ورؤى حول الأرباح سهل الاستخدام جوجل كروم البرنامج المساعد.

موقع Awin:

لديهم مجموعة واسعة من التجار المشهورين في شبكتهم في وقت كتابة هذا التقرير كان هذا يتضمن ASOS و O2 و Currys PC World و British Gas و lastminute.com وغيرها الكثير، يعمل على تسريع عملية الحصول على الروابط التابعة إذا كنت تستخدم المكون الإضافي MyAwin لـ Google Chrome باستخدام هذا في أي وقت تزور فيه موقع ويب سترى بسرعة ما إذا كان جزء من شبكة Awin، إذا كان الموقع جزء من الشبكة ولكن لم يكن لديك اتفاقية شراكة تم إعدادها معهم بعد، فسيظهر مربع برتقالي بجانب رمز المكون الإضافي، إذا قمت بالنقر فوق الرمزفسترى زر يقول انضم إلى هذا المعلن بعد النقر فوق هذا، سيتم نقلك إلى صفحة يمكنك من خلالها تقديم طلب لتشكيل اتفاقية شراكة مع تلك الشركة، إذا قمت بزيارة أحد مواقع الويب ولاحظت مربع أخضر بجوار أيقونة MyAwin  فستتمكن من الحصول على رابط تابع على الفور كل ما عليك فعله هو النقر فوق الرمز ثم الضغط على إنشاء رابط التتبع وبهذه السهولة ستتلقى الرابط.

أفضل الميزات: مجموعة جيدة من المعلنين العالميين؛ أكواد ترويجية حصرية للناشرين؛ عملية تعاقد قابلة للتخصيص وانسيابية، يحتوي موقع Impact.com بالفعل على بعض العلامات التجارية ذات الأسماء الكبيرة، مثل adidas و Airbnb و Revolut و Lenovo، لتعظيم أرباحك، قم بالتسجيل في أكبر عدد ممكن من الشبكات التابعة كما ستعلن بعض العلامات التجارية عبر شبكة واحدة ، ولكن ليس شبكة أخرى على سبيل المثال adidas غير موجودة في Awin، لذلك إذا كنت حريص على الترويج لها، فقم بالانضمام إلى Impact.com.

أفضل الميزات: تحليلات متقدمة؛ شبكة عالمية كبيرة عمليات تسجيل سهلة.

Rakuten Advertising هي واحدة من أكبر شبكات التسويق بالعمولة من بين المعلنين لديهم Whistles و Molton Brown و Mountain Warehouse، عادة ما يكون من السهل جد الاشتراك مع المعلنين عبر Rakuten Advertising بشكل عام، ستحتاج إلى تقديم طلب للحصول على الروابط التابعة مباشرة من خلالها.

ومع ذلك، في بعض الأحيان عندما يكون تجار التجزئة جزء من هذه الشبكة، سيكون لديهم رابط على موقعهم ينقلك إلى صفحة تسجيل، بمجرد الوصول إلى هناك يمكنك تسجيل الدخول إلى حساب Rakuten Advertising الخاص بك والتقدم للانضمام إلى البرنامج التابع للتاجر.

أفضل الميزات: تحليلات مفصلة؛ ماركات عالمية؛ برنامج شهادة المحتوى (إذا كان مؤهلاً). 

CJ (المعروفة سابقًا باسم Commission Junction)، هي شبكة تابعة رئيسية أخرى من المعلنين عنهم IHG Hotels & Resorts و J.Crew و Barnes & Noble، إنها موجهة بشكل خاص للناشرين والمعلنين الأمريكيين والكنديين ولكن إذا كنت مقيمًا في المملكة المتحدة أو في أي مكان آخر، فلا يزال من المفيد الاشتراك، كما ذكرنا سابقاً يوجد في بعض الشبكات معلنين لا يمكنك العثور عليهم في أي مكان آخر، لذلك كلما زاد عدد الشبكات التي انضممت إليها، كان ذلك أفضل.

أمازون أسوشيتس Amazon Associates:

أفضل الميزات: الوصول السريع إلى الروابط العميقة لـ Amazon؛ على الشاشة لافتة SiteStripe، يجعل Amazon Associates الحصول على روابط تابعة لمنتجات Amazon أمر سهل للغاية يمكنك الحصول على روابط عميقة فور لأي صفحة منتج أو صفحة نتائج بحث على Amazon.

إذا لم تكن معتاد على الروابط الداخلية، فهي روابط تابعة تنتقل إلى صفحة معينة على موقع ما بدلاً من الصفحة الرئيسية لذلك إذا كان لديك رابط تابع ينتقل إلى قائمة منتجات معينة، فسيكون هذا رابط عميق، بمجرد انضمامك إلى هذه الشبكة كناشر، ستظهر لافتة (أو SiteStripe كما تسميها أمازون) في أعلى الصفحة كلما كنت على موقع أمازون للحصول على رابط تابع للصفحة التي تتصفحها ما عليك سوى النقر فوق نص أسفل المكان الذي يظهر فيه الحصول على رابط: على اللافتة وسيظهر رابط الشركة التابعة,

موقع Digidip:

يمكنك أيضا الاشتراك في digidip كناشر، يبحثون من خلال العديد من الشبكات التابعة لمساعدتك في العثور على روابط تابعة للعلامات التجارية هذا مفيد جداً إذا كنت لا تعرف الشبكة التي تنتمي إليها العلامة التجارية، مقارنةً بالانتقال مباشرة عبر شبكة تابعة أخرى من المحتمل أن تحصل على عمولة أقل من خلال digidip ولكن على قدم المساواة، هناك أيضًا فرصة لكسب المزيد، على هذا النحو حتى إذا كنت قادر على الحصول على رابط تابع من شبكة فلا يزال من الممكن أن يساعدك في التحقق من digidip أيضاً في حال كنت قادر على كسب عمولة أعلى.

لدى digidip أيضاً خدمة تقوم تلقائي بتحويل روابط المنتجات إلى روابط تابعة عبر موقع الويب الخاص بك اكتشف المزيد في الشروط والأحكام الخاصة بهم .

موقع Skimlinks:

تعمل Skimlinks بطريقة مشابهة لـ digidip إنهم يساعدونك في العثور على الروابط التابعة للعلامات التجارية، حتى إذا كنت لا تعرف الشبكة التي يتعاملون معها مرة أخرى، هذه خدمة مفيدة للناشرين، على غرار digidips، تحتوي Skimlinks أيضاً على أداة أتمتة الارتباط التي يمكنها تحويل روابط المنتج على موقعك إلى روابط تابعة.

موقع Sovrn:

مع Sovrn، تتمثل الميزة الرئيسية في أداة تسييل المحتوى ومثلما هو الحال مع digidip و Skimlinks، يمكن أتمتة هذه الأداة عبر موقعك، إنه يحول روابط المنتجات الحالية إلى روابط تابعة، ويبحث أيضًا عن أسماء المنتجات / التجار الرئيسية لتحديد المكان الذي يمكنك فيه إضافة المزيد من الروابط، على سبيل المثال نوع معين من الهاتف في نسختك عبر الإنترنت فيمكن لـ Sovrn إضافة رابط تابع لهذا، مع Sovrn يمكنك كسب المال من خلال تسويق CPA أو CPC، اعتماد على أيهما أكثر ملاءمة للمحتوى الخاص بك توجه إلى موقع الويب الخاص بهم لمعرفة المزيد.